Contatti qualificati a costo misurabile, non nomi a caso
La lead generation non è comprare liste: è costruire un sistema che porta alla tua rete vendita persone con un bisogno reale. Orchestriamo campagne, landing e tracciamento, filtriamo i contatti e misuriamo fino alla vendita — così sai quanto ti costa un cliente, non solo un clic.
Richiedi un'analisi gratuita- Pre-qualifica progettata: pochi contatti buoni, non tanti da scartare
- Misuriamo il costo per lead e per cliente, non le vanity metric
- Account, dati e contatti restano di tua proprietà
La lead generation è il lavoro di generare contatti qualificati — persone realmente interessate a ciò che offri — a un costo misurabile. Non è un canale, ma un sistema: SEOLab orchestra campagne, landing page, tracciamento e passaggio al CRM, filtra i contatti con una pre-qualifica progettata e misura il risultato fino alla vendita. L'obiettivo non è il numero di nomi, ma quanto ti costa acquisire un cliente.
Lead qualificato o contatto qualunque?
È la distinzione che cambia tutto. Tanti nomi nel gestionale non sono un risultato se la rete vendita passa le giornate a scartarli. Un lead qualificato ha tre cose insieme:
È nel target
Rientra nel tuo cliente ideale, non è un curioso fuori mercato.
Ha un bisogno
Ha un problema reale che il tuo prodotto o servizio risolve.
È nel momento giusto
È in una fase in cui può davvero decidere e comprare.
Un sistema, non un singolo canale
La lead generation è l'esito; i canali sono gli strumenti. Li mettiamo insieme in un percorso unico — ognuno ha la sua pagina di approfondimento.
Intercettare la domanda — chi ti sta già cercando lo raggiungiamo con Google Ads.
Creare domanda — chi non ti conosce lo raggiungiamo con Meta Ads e, nel B2B, con LinkedIn Ads.
Convertire il traffico — il clic diventa contatto su una landing page costruita per quello.
Misurare tutto — il tracciamento collega ogni contatto alla sua fonte e al suo costo.
Su questa pagina non rispieghiamo ogni canale: lo trovi nella sua pagina. Qui il valore è metterli insieme con un solo obiettivo — il contatto qualificato — e farli parlare tra loro.
Misuriamo fino alla vendita, non al lead
Fermarsi a contare i lead è facile e fuorviante: cento contatti che non comprano valgono meno di dieci che diventano clienti. Per questo chiudiamo il cerchio con l'import delle conversioni offline: quando un lead diventa cliente nel tuo CRM, l'informazione torna nei dati delle campagne. Così l'ottimizzazione lavora sul costo per cliente, non solo per contatto — ed è una competenza che pochi presidiano davvero.
Esempio tipico: un'azienda riceve molti lead ma pochi diventano clienti, e non sa da quali campagne arrivino quelli buoni. Collegando il CRM al tracciamento scopriremmo, ad esempio, che una fonte porta tanti contatti che non chiudono e un'altra pochi ma che comprano. A quel punto sposteremmo il budget verso ciò che genera clienti, non verso ciò che genera solo numeri.
La pre-qualifica si progetta, non si subisce
Un form con i campi sbagliati attira chiunque; un form pensato bene filtra già in partenza. Decidiamo insieme quali domande fare, cosa chiedere e cosa no, e — dove serve — un punteggio che dà priorità ai contatti più pronti. L'obiettivo non è raccogliere più schede possibili, ma far arrivare alla rete vendita quelle che valgono il suo tempo.
- Campi del form scelti per qualificare, non solo per raccogliere
- Domande di pre-qualifica che scoraggiano i contatti fuori target
- Passaggio dei contatti al CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…) con i dati utili alla vendita
Costruiamo il sistema dentro un metodo trasparente, con dati e contatti di tua proprietà: il percorso completo, fase per fase, è descritto nella pagina dedicata.
Cosa NON ti promettiamo
- Un numero fisso di lead garantiti al mese. Il volume dipende da budget, settore e stagionalità: possiamo costruire un sistema che funziona, non promettere una quota a prescindere.
- Lead "a peso" al prezzo più basso. Non vendiamo nomi al chilo: contatti economici e non qualificati costano di più in tempo perso. Puntiamo alla qualità, non al conteggio.
- Clienti senza il tuo follow-up. Noi portiamo il contatto pronto; se poi nessuno lo richiama in fretta, si perde. La vendita resta un lavoro condiviso, e te lo diciamo chiaro.
Per chi è la lead generation (e per chi no)
Funziona bene a certe condizioni. Meglio dirle prima.
È quello che ti serve se…
- Vendi un prodotto o servizio dove il contatto avvia la trattativa
- Hai una rete vendita (anche di una persona) che ricontatta i lead
- Puoi investire in campagne e ragionare sul costo per cliente
- Ti interessano contatti buoni, non solo tanti nomi
Forse no se…
- Cerchi liste di contatti al prezzo più basso, qualità a parte
- Non hai nessuno che richiami i lead in tempi rapidi
- Vendi solo d'impulso, senza una trattativa o un preventivo
- Il budget non basta a raccogliere dati sufficienti per ottimizzare
Quanto costa la lead generation
Non paghi un prezzo fisso "a lead": paghi un sistema, e il costo per contatto lo leggi dai dati. Ecco il modello e cosa fa variare l'investimento.
Il modello
Una fee di gestione dichiarata in anticipo per strategia, campagne e ottimizzazione, più il budget pubblicitario che va alle piattaforme. Il costo per lead emerge e migliora man mano che il sistema raccoglie dati.
Come funziona il preventivo
Partiamo da settore, cliente ideale e canali sensati, poi ti proponiamo budget e fee, nero su bianco, di solito entro pochi giorni lavorativi.
Cosa fa variare l'investimento
- Settore e competitività dell'asta pubblicitaria
- Quanti canali attiviamo e quanto sono complessi
- Quanto stretto è il filtro di qualità che vuoi
- Integrazione con il CRM e automazioni del follow-up
Domande frequenti sulla lead generation
Le domande che ci fanno più spesso prima di partire.
Quanto costa un lead?
Non vendiamo lead a peso a un prezzo fisso: paghi un sistema che genera contatti, e il costo per lead emerge dai dati man mano che le campagne ottimizzano. Quanto costa un contatto dipende dal settore, da quanto è competitiva l'asta pubblicitaria e da quanto stretto è il filtro di qualità. Più alziamo la qualità, più sale il costo del singolo lead ma scende quello del cliente acquisito.
Che differenza c'è tra un lead qualificato e un contatto qualunque?
Un contatto qualunque è un nome con un'email; un lead qualificato è qualcuno che ha un bisogno reale, rientra nel tuo cliente ideale ed è in un momento utile per comprare. La differenza la fa il filtro: campi giusti nel form, domande di pre-qualifica e, dove serve, un punteggio. Pochi contatti buoni fanno risparmiare tempo alla rete vendita più di tante schede da scartare.
Funziona sia per il B2B che per il B2C?
Sì, ma con percorsi diversi. Nel B2C il ciclo è più breve e si gioca su volume e velocità di risposta; nel B2B i contatti sono meno ma di valore più alto, con cicli lunghi e più persone che decidono, e spesso conviene LinkedIn o un percorso più articolato. Disegniamo il sistema in base a come compra davvero il tuo cliente, non con uno schema unico.
In quanto tempo arriva il primo lead?
Se la parte a pagamento è pronta, i primi contatti possono arrivare già nelle prime settimane, perché le campagne portano traffico da subito. Quello che richiede tempo è affinare la qualità: l'algoritmo deve raccogliere conversioni e noi capire quali fonti portano i contatti migliori. I primi lead arrivano presto; il sistema che li rende costanti e mirati si costruisce nel tempo.
Cosa succede dopo che è arrivato il lead?
È la parte che molti trascurano, e dove si perdono più clienti. Un lead non ricontattato in fretta si raffredda: per questo curiamo il passaggio dei contatti al tuo CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o quello che usi) e, dove serve, l'automazione del primo contatto. Noi portiamo i lead; perché diventino clienti contano anche la velocità di risposta e il follow-up, e su quelli ti aiutiamo a impostare il processo.
Meglio la lead generation o comprare liste di contatti?
La lead generation genera contatti che hanno mostrato interesse; le liste comprate sono persone che non ti conoscono e non ti hanno chiesto nulla, spesso fuori target e a volte senza una base legale per contattarle. Comprare liste sembra più veloce ma riempie la rete vendita di rifiuti e rischia sanzioni sul GDPR. Preferiamo pochi contatti che ti aspettano a tanti che ti respingono.
Costruiamo il tuo flusso di contatti
Raccontaci cosa vendi e a chi. Ti diciamo con onestà quali canali hanno senso, come filtreremmo i contatti e come misureremmo il costo per cliente — con un preventivo chiaro, senza impegno.
Preferisci sentirci? Chiama lo 045 511 6534 o scrivi a [email protected].